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被卷进价格战?其实你连参战的资历都没有
来源:http://www.woody-co.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2018-10-12 16:13
被卷进价格战?其实你连参战的资历都没有 近年来,听到最多的就是:哎,没办法,这些人就只知道打价格战,咱们也是没有办法哦,厂子又小,不把价格降下来,根本就没出售嘛。 如此如此。此刻不由让我想起前日咱们灯商帮微信群的段总,他给咱们共享了90年代的

  被卷进价格战?其实你连参战的资历都没有

  近年来,听到最多的就是:哎,没办法,这些人就只知道打价格战,咱们也是没有办法哦,厂子又小,不把价格降下来,根本就没出售嘛。

  如此如此。此刻不由让我想起前日咱们灯商帮微信群的段总,他给咱们共享了90年代的古镇,说其时的欧普老板都是骑着个三轮车去送货,其时灯饰的发源地就是在古镇海州。其时做灯饰很挣钱,离谱点的挣钱,就是说某灯饰厂开发了个新品,灯是不挣钱的,却是卖厂里的废纸皮赚,一天光卖废纸皮都好几千。

  而现在,跟着参加古镇灯饰创业的人越来越多,商场饱满,加之产能过剩和房地产商场而导致商场竞争加重,斗价一再,许多人说自己被卷进其间,心里讨厌着斗价,但自己也不得不去削减本钱,下降质量去做。

  可是你所了解的天天挂在嘴边的这种仅仅弱智营销,或许能盈余一时,可是最终可能把自己玩死,因为你玩的这个是以下降质量削减本钱的基础上而来的。

  看咱们灯饰界的知名品牌比方佛照、木林森、欧普他们也在搞价格战,就拿上一年来说,以日光灯管来厮杀,佛山照明促销就是9.98元,欧普调价到9.9元,木林森大酬宾低至8.8元,华强本邦T8管出货拟定为6.8元......

  你还在疑惑他人,我是没有办法,没技能没中心竞争力,只要靠价格去营销,你们这些大咖也来搞,这是为什么嘛?

  其实人家玩的是战略思维,打赢了是挣钱的,既能扩展商场比例,又能清理门户,既有免费广告还能盈余,上市公司人家股票还涨呢,他们盈的是未来销量。亚美官网

  

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  前天在大众平台灯商干货中写了篇关于国美黄光裕的,今日我也趁便讲讲国美的价格战打法,咱们能够看到,其时国美是亏本的,但他还在坚持扩张和价格战。

  他这样,咱们应该看到深层次的东西,那就是若你以静态本钱来打,那销量越大亏本越多,假如以动态来看,本钱结构是改动的,我打这样的仗就是要抢夺商场比例,经过这个商场比例的增加来改动我的本钱结构。

  像这种,我看有些灯饰厂家玩的也挺好,比方我所知道的某灯饰厂,国内LED显示屏企业面对技能之困前期为抢夺商场价格压的很低,当然,产品质量也不是最好的。然后比例大增,有了大的量,供货商的款也能够月结,收购本钱也能下降,员工工资也是月结的。经过大规模的量,最终是会有盈余了。

  不过,这个厂做到这点后,立刻就改动了方向,专心去做高质量的产品,价格又是最贵最好的。这种玩法许多厂家也都玩过,不过有些玩的欠好,仍是在低质贱价中求开展,最终都把自己搭进去了。

  价格战也反映出当下咱们灯饰商场呈现的状况,那就是同质化现象严峻,因为篇幅有限,在这里就不在赘叙,想给咱们共享点观点:制造业不会被筛选。这点我比较认同董明珠的说法:互联网只要优点,没有冲击,一个国家强壮的柱石一定是制造业,而互联网给传统制造业带来的并非冲击,更多的是优点。怎么把握中心技能,凭借网络进步功率,对未来制造业的开展至关重要。

  第二:实体店不会消亡,少在这杞人忧天,未来的购物环境或许会被改动,但真实要到咱们看科幻片所描绘的国际相同,还需要一段开展进程。

  第三:质量和差异化是摆在咱们革新开展面前首要要去做的,面临未来95后00后的主力消费客户,他们从小就不缺物质,从小就与网络不可分割,只要好的东西他们不会回绝的,怎么有好的产品,把新媒体营销作为一个东西,用好它也是会有别的一片天。

  

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